おはようございます。
女性ビジネスブランディングの専門家
ブランディングプロデューサーの後藤勇人です。
昨日は夜中の２時に起きてしまい
ＰＣに向かったのですが、
偶然友人が眠れないらしく起きていたので、
ＦＢメッセージで近況を報告し合って
その後、眠りました。
何故かグッドタイミングでしたね。
さて、本日のテーマは、
「コラボビジネスの配分」です。
最近あちこちで
コラボレーションの話を聞きます。
これには、いろんなパターンの
コラボがあるのですが、
例えば、
セミナー講師と主宰者
コンテンツホルダーとマーケッター
セミナー講師同士。
このような場合のフィー配分は
ほとんどの場合、経費を引いて折半です。
たまに、集客人数で
フィーを決めるスタイルを好む人もいますが、
私は苦手なので、このオファーはやりません。
これはコラボではなく
フルコミッションの営業です。
いろんな意味で後味が悪い場合も出るでしょう。
コラボは、コラボした時点で
共同開発の合作の商品となり、
お互いの強みを気持ちよく持ち寄る場です。
そこにフルコミッションの営業スタイルを
組み込むのはナンセンスです。
お笑いコンビ芸人のライブで、
入り口でどちらのファンかを聞いて
二人の配分を決めることと同じです。
このコンビは長く続きません。
これならば、最初から
ピンでやればいいんです。
でも組むということは
組んだ方が商品価値として
上がると思っているのですから、
相手への尊重の気持ちが大事です。
自分でも相手でも、
多少集客が多くなったとしても
フィーだけ多く取ろうという発想は
あまり共感できません。
お互いの良さをコラボレーションして
一つの商品をつくるのがコラボの醍醐味です。
他には、セミナー講師が
講師として決まった価格で
呼ばれる場合もあります。
これはある意味コラボではなく
セミナー講師としての依頼ですね。
私は、経費を引いた折半が
お互い一番モチベーションも上がるし
凄く良いスタイルだと思います。
もし、皆さんが誰かとコラボする場合、
お互いに一番気持ちいいのが、
多分このスタイルです。
もちろん、立場やステージによって
比率が変わる場合もあるでしょう。
でも大事なことは
お互いに気持ちよくビジネスすることです。
あまりお金にフォーカスしている人と組むと
疲れることににもなりかねませんので
注意が必要です。
ですから、最初の時点で
その部分をはっきりさせる必要があります。
もし、ここで違和感を覚えたなら
やらない方が後々問題が起きません。
事前にしっかり話を詰めましょう。
そこさえしっかり押さえれば
コラボレーションは、最高のビジネスモデルです。
★今日の一言
「お互いにモチベーションが上がるコラボがグッド」
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