おはようございます。
ビジネスで輝く女子を創る「ビジ女プロデューサー」
女性起業ブランディングの専門家 後藤勇人です。
今日は都内のホテルでメルマガ書いています。
今回は三日間滞在でしたが、本日起床します。
さて本題です。
本日のテーマは「エッジ」です。
唐突ですが、
私はロレックスの時計が好きで、
何本か所有しているのですが、
現在非常に人気で、
中古でも価格が高騰しているモデルは、
皆エッジが立ってるのです。
例えば、
レース用に開発されたデイトナ、
海用に開発されたサブマリーナ、
ダイビング用に開発されたシードゥエラー、
パイロット用に開発された GMT マスター、
ヨットで遊ぶエグゼクティブ用に開発されたヨットマスター、
山などの冒険者様に開発されたエクスプローラーなどなど、
それぞれの時計がシチュエーション別に作られ、
本当にエッジが立っているのです。
エッジというのは、
ビジネス用語で言うと「絞り込み」ということで、
ターゲットや使うシチュエーションを明確にして、
一部の人に強く訴求する事をいいます。
これができている商品は、
ターゲットの心に深く刺さり、
他では代替えできない商品として、
クライアントの心を鷲掴みにします。
このエッジを立てる作業していないと、
商品自体がぼけてしまい、
結局は誰にも刺さらない残念な商品となります。
ですが多くの人は、
この絞り込みを怖がります。
理由は絞り込むとマーケットが狭まるから、
売れなくなってしまうのではないかという不安です。
本来は逆なんですが、
皆さんそのような不安から、
多くの人に好かれるような、
エッジの効いてない普通の商品を、
作ってしまうのです。
結果的にどんなに努力しても商品は売れず、
ビジネスとしては成り立たないのです。
あなたの商品はエッジが立っていますか？
もし立っていなければ、
今すぐクライアントを絞り込んだ商品を作ってください。
あなたのビジネスが急加速すること間違いなしです。
★本日の付きの一言は、ページ最後に！
★女性が仕事で夢を叶える「心磨き7レッスン」
著 後藤勇人 （表紙デザイン 桜沢エリカ氏）
★本日の気付きの一言
徹底的にターゲットを絞る